売上アップ1

売上アップ

専門店チェーン店長の売上アップ5

売れる陳列

1.ディスプレイ陳列

シーンメイクすなわち生活のワンシーンを切り取って、それを再現するよ うに、商品を並べることをディスプレイ陳列と呼んでいます。お客様に、 商品の価値やコーディネートを理解してもらうために役立ちます。しか し、ディスプレイ陳列だけだと、ギャラリーのようになってしまい、欲しくて も買えないという売場になります。

2.前進立体陳列

壁面什器や中の島のゴンドラ什器に、商品を一列にきれいに並べる陳 列を、雑貨店などでは前進立体陳列、アパレルショップでは並列陳列な どと呼んでいます。定番商品に使われる陳列です。商品の量感を見せ ることができます。1品目をある程度の数、陳列できるので、お客様から 見ると、安心して手に取って買うことができます。

3.投げ込み陳列

カゴやバケツなどを什器として使用して、その中いっぱいに商品を投げ 込んで展示する陳列のことです。英語でジャンブル陳列などとも呼んで います。比較的、小さな商品で、主に特価品などの量感を出して衝動買 いを誘う狙いで使用します。カゴいっぱいにと言いましたが、あくまでも いっぱいに見えればよいので、上げ底も利用します。

4.山積み陳列

ワゴンなどに同じ商品を積上げて、その高さにより量感をかんじてもらう 陳列のことです。期間限定品など、短期間に集中販売したい商品がある ときに活用します。ただし、山積みするとお買い得感が強まるため、安さ のみが強調されるので、多用すると、店格や店のイメージを損なう恐れ があります。専門店では、必要最小限の活用にとどめましょう。

5.柱回り陳列

柱回り陳列とは、その名の通りに柱回りの陳列のことです。柱は売場の 邪魔になると考えがちですが、柱の回りに、棚をつけたり、フックを付け たりすれば、什器として使用できます。柱は天井まで高さがありますの で、上部にPOPを付ければよく目立つため、意外に売れる場所になる 可能性があります。上手に活用して下さい。

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