売上アップ2

売上アップ

専門店チェーン店長の売上アップ6

売れるPOPづくり

1.推奨商品に絞ってPOPを付ける

POPの役割は、大きく分けると、売場への「誘導POP」、価格を目立た せる「価格POP」、商品の良さを伝える「価値POP」などに分けられま す。POPはすべての商品に付けるのではなく、店が推奨する商品に 絞って付けることが大切です。そうすることにより、売場にメリハリが出 て、推奨商品が売れるようになります。

2.商品の説明・価値を書く

この商品はどんな商品なのか、商品の材料・産地などを含めて、商品の 特徴がわかるように、商品の説明を書きます。そして、商品がどんな点 にこだわって作られているのかなど、商品の価値を書きます。POPは、 商品の主要ターゲットとして想定した顧客を念頭に置きながら、顧客に 訴求するつもりで書くことが大切です。

3.商品を使用したときのメリットを書く

顧客が、この商品を使用すると、どのようなメリットが得られるのか、ど んな体験が待っているのか、どんな感動が体感できるのかなどを想像 できるように書きます。商品使用時のメリットが具体的で生き生きと書 かれていると、顧客に対する訴求力が強まります。できる限り、短い言葉 に凝縮することが大切です。

4.話し言葉を使って書く

POPの表現方法としては、顧客が目の前にいると想定して、その顧客 に話しかけるように書くとよいでしょう。「まだ使っていないのですか?」 「一度、試してみてください」、「私も使ってみました」などの表現をする と、顧客と同じ目線に感じてもらえます。かしこまった表現で書くと印象 に残らず、通り過ぎてしまいます。

5.重要な点は、色や太文字で強調する

POPでは、最も伝えたい内容が、ひと言で強調されていなければなりま せん。ここで強調したいとは、パッと見たときに、目に飛び込んでくると いう意味です。そのための手法としては、赤色など目立つ色を使う、太 文字を使って強調するなどです。注目させたい言葉とそれ以外の言葉 とのメリハリをつけることが大切です。

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