店長の売上アップ具体策|専門店チェーン店長へのアドバイス

売上アップ具体策をご紹介します

店長研修に参加する店長に、いちばん知りたいことは何かと聞くと、多くの店長は、売上アップの具体策と答えます。そこで、いちばん聴きたい話である売上アップの具体策に的を絞って、ご紹介してみたいと思います。

売上アップ具体策

売上アップで注意すべき点

それではどうすれば売上アップができるかどうか、店長に質問すると、多くの店長は価格を安くすること、安い商品を前面に打ち出して広告宣伝を打つこと、などと答えます。これは間違いではありませんが、リスクをはらんでいます。

なぜならば、いくら売上をアップしても、利益が低下してしまっては、本末転倒だからです。もちろん、シェア拡大のために利益よりも売り上げ重視で販促を強化する場合もありますが、それとは別に、日常的な細かい努力で利益を下げずに売上アップすることが大切です。

ここでご説明する売上アップ策は、基本的に日常的な努力で利益を下げずに売上アップする方法についてご説明しています。

店長が売上アップを実現することはそれほど難しいことではありません。業態によって方法は異なりますが、ここでは、店長の権限が比較的大きい、アパレルショップなどの、小型店舗の提案型専門店チェーンを念頭において、ご説明したいと思います。

価格志向型でセ ルフ型のの総合チェーンや量販店型のチェーンとは異なり、効果的なディスプレイや店頭接客 などが売上アップのポイントとなります。20タイトル、200ポイントをご説明しますので、ご興味のある項目をクリックしてご覧ください。

売上アップ具体策

店長の売上アップ具体策1|売れる店舗づくり

売れる店舗づくりにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

小売店の店舗
店長の売上アップ具体策1|売れる店舗づくり

店長の売上アップ具体策1 店長の売上アップ具体策1は、売れる店舗づくりです。カンフル的な販促に頼らない売上アップ策は、売上のベースとも言える店舗をしっかりと作り上げることです。まず、外観が入りたくなる ...

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店長の売上アップ具体策2|店内の売れる場所

店内の売れる場所にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

小売店店内
店長の売上アップ具体策2|店内の売れる場所

店長の売上アップ具体策2 店長の売上アップ具体策2は、店内の売れる場所の活用です。店長は、自分の店内を完全に把握して、店内のどこが一番よく売れる場所なのかを知り、そこを活かすと共に、売れない場所をでき ...

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店長の売上アップ具体策3|遊びの空間づくり

遊びの空間づくりにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

専門店の店舗
店長の売上アップ具体策3|遊びの空間づくり

店長の売上アップ具体策3 店長の売上アップ具体策3は、遊びの空間づくりです。小型店舗の専門店チェーンの店舗では、大型店舗の量販店とは違って、店舗レイアウトをただ単に直線のみで合理的かつ効率的に設計する ...

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店長の売上アップ具体策4|商品区分を決める

商品区分を決めるにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

アパレル
店長の売上アップ具体策4|商品区分を決める

店長の売上アップ具体策4 店長の売上アップ具体策4は、商品区分を決めることです。これは一見、簡単そうで、実はとても難しい作業です。ヒントはたった1つ。買い物をするお客様の立場に立って考えることです。買 ...

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店長の売上アップ具体策5|売れる陳列

売れる陳列にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

アパレル
店長の売上アップ具体策5|売れる陳列

店長の売上アップ具体策5 店長の売上アップ具体策5は、売れる陳列です。陳列で重要なことは、最初に陳列の種類を覚えることです。つまり、陳列には基本パターンがありますので、まずは基本に忠実に行ってみます。 ...

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店長の売上アップ具体策6|売れるPOPづくり

売れるPOPづくりにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

POP
店長の売上アップ具体策6|売れるPOPづくり

店長の売上アップ具体策6 店長の売上アップ具体策6は、売れるPOPづくりです。POPは店舗のイメージに大きな影響を与えるとても重要な販促ツールです。店舗コンセプトに合ったPOPを活用することが大切です ...

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店長の売上アップ具体策7|ディスプレイの基本

ディスプレイの基本にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

アパレル
店長の売上アップ具体策7|ディスプレイの基本

店長の売上アップ具体策7 店長の売上アップ具体策7は、ディスプレイの基本です。ディスプレイは、実施する人によってかなり差がでます。店長は、通常のディスプレイはスタッフ全員ができるように教育することが大 ...

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店長の売上アップ具体策8|季節に応じたディスプレイ

季節に応じたディスプレイにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

季節ディスプイ
店長の売上アップ具体策8|季節に応じたディスプレイ

店長の売上アップ具体策8 店長の売上アップ具体策8は、季節に応じたディスプレイです。店舗は生きています。季節感を感じさせる演出をすることが大切です。ディスプレイの手法を学ぶだけでなく、旬なアイテムと小 ...

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店長の売上アップ具体策9|ライフスタイル提案

ライフスタイル提案にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

コーディネート
店長の売上アップ具体策9|ライフスタイル提案

店長の売上アップ具体策9 店長の売上アップ具体策9は、ライフスタイル提案です。ライフスタイル提案とは、生活シーンを連想できるように、商品を組み合わせて提案する手法です。顧客ターゲットを明確に設定してい ...

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店長の売上アップ具体策10|レジ回りの工夫

レジ回りの工夫にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

レジ
店長の売上アップ具体策10|レジ回りの工夫

店長の売上アップ具体策10 店長の売上アップ具体策10は、レジ回りの工夫です。レジは来店客が最後に訪れる場所です。レジ位置は、客動線に大きな影響を与えます。また、プラスワンの購入を促進するためにも、レ ...

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店長の売上アップ具体策11|女性が好む店

女性が好む店にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

女性が好む店
店長の売上アップ具体策11|女性が好む店

店長の売上アップ具体策11 店長の売上アップ具体策11は、女性が好む店です。業種・業態にもよりますが、男性向けの商品を取り扱っている店でも、女性が購入するケースも多いかと思います。女性が好む店には、男 ...

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店長の売上アップ具体策12|売れない理由を探す

売れない理由を探すにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

チェック
店長の売上アップ具体策12|売れない理由を探す

店長の売上アップ具体策12は、売れない理由を探すことです。様々な改善を試みてきたけれど、それでも売上が伸びない場合は、さらに踏み込んで、売れない理由を探します。必ずどこかに売れない原因があるからです。 ...

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店長の売上アップ具体策13|五感に訴える

五感に訴えるにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

五感に訴える
店長の売上アップ具体策13|五感に訴える

店長の売上アップ具体策13 店長の売上アップ具体策13は、五感に訴えるです。店舗をチェックするときなど、視覚すなわち目で見て確認することに終始してしまいがちですが、人間には五感があるので、そのすべてに ...

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店長の売上アップ具体策14|色と心理の関係

色と心理の関係にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

赤いバッグ
店長の売上アップ具体策14|色と心理の関係

店長の売上アップ具体策14 店長の売上アップ具体策14は、色と心理の関係です。五感に訴えるときに、視覚が最も重視されると述べましたが、視覚に訴求するときにポイントとなるのがカラーコントロールです。色の ...

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店長の売上アップ具体策15|トイレを清潔にする

トイレを清潔にするにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

トイレ
店長の売上アップ具体策15|トイレを清潔にする

店長の売上アップ具体策15 店長の売上アップ具体策15は、トイレを清潔にするです。トイレは売場ではないので売上とは関係ないと思っている店長はいませんか?昔から店舗管理の良し悪しを判断するには、トイレに ...

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店長の売上アップ具体策16|入口の作り方

入口の作り方にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

店舗入り口
店長の売上アップ具体策16|入口の作り方

店長の売上アップ具体策16 店長の売上アップ具体策16は、入口の作り方です。店舗を訪問したとき、入口周辺に商品が乱雑に置いてあり、入りにくいと感じることがあります。1点でも多く並べて売上につなげたいと ...

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店長の売上アップ具体策17|パッケージデザイン

パッケージデザインにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

パッケージ
店長の売上アップ具体策17|パッケージデザイン

店長の売上アップ具体策17は、パッケージデザインです。昨今は買い物袋を持参することが義務付けられて、日常のパッケージの使用頻度は低まりましたが、それでもギフト用の需要など、パッケージの必要性がゼロにな ...

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店長の売上アップ具体策18|売れるイベント

売れるイベントにご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

抽選会
店長の売上アップ具体策18|売れるイベント

店長の売上アップ具体策18 店長の売上アップ具体策18は、売れるイベントです。量販店チェーンは価格訴求で来店を促しますが、専門店チェーンは顧客とのコミュニケーションで来店を促します。コミュニケーション ...

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店長の売上アップ具体策19|スタッフの好感度

スタッフの好感度にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

接客
店長の売上アップ具体策19|スタッフの好感度

店長の売上アップ具体策19は、スタッフの好感度を高めることです。専門店チェーンの核となるのは人材であり、店舗で働くすべてのスタッフが、いかにお客様に好感度を与えられるかが勝負といっても過言ではありませ ...

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店長の売上アップ具体策20|スタッフが好きな店

スタッフが好きな店にご興味のある方は、下記のページをご覧ください。

ハートを持つ女性
店長の売上アップ具体策20|スタッフの好きな店

店長の売上アップ具体策20は、スタッフの好きな店になることです。店舗で働くスタッフが、自分の店を従業員としても、一人のお客としても好きになってもらうことが大切です。そのためには、風通しをよくして、スタ ...

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まとめ

店長の仕事の目的は、売上アップおよび利益アップです。もう一度、申し上げます。売上アップ を実現することは、それほど難しいことではありません。売上アップの基本から応用までしっかり学べば、誰でも売上を増やせるのです。

アクティブ・コンサルティングは、講師が貴社にお伺いして社内研修として店長研修を実施しています。アパレルショップなどの、小型店舗の提案型専門店チェーンで、売上アップを実現する店長研修のご開催を考えておられる企業の担当者の方は、ぜひ上記の内容を参考にしていただければと思います。

店長研修のことなら、アクティブ・コンサルティングにご相談下さい!講師が貴社にお伺いして実施します。オンラインでの実施も可能です。

アクティブ・コンサルティングの店長研修は、売上アップの基礎から応用まで、わかりやすくお教えします。ぜひ貴社にて、当社講師による店長研修の開催をご検討下さい。

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店長研修で売上・利益アップを実現 アクティブ・コンサルティングは、店長研修を通じて、皆様の企業の売上・ 利益アップに貢献したいと考えております。当サイトでは、店長研修に関する豊富な情報をご提供しており ...

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