店長の売上アップ具体策12|売れない理由を探す

店長の売上アップ具体策12は、売れない理由を探すことです。様々な改善を試みてきたけれど、それでも売上が伸びない場合は、さらに踏み込んで、売れない理由を探します。必ずどこかに売れない原因があるからです。

店長の売上アップ具体策12

チェック

売れない理由を探す

1.売れない理由を見つける

世の中には、よく売れている店と売れていない店があります。そして、売れている店には、売れている店の、売れていない店には、売れていない 店の共通項があります。もしあなたの店が売れない店だったとしたら、そこには必ず、売れない理由があります。その理由を見つけて、改善すれば、必ず売れる店に変わります。

2.いい加減な看板が付けられていませんか

あなたの店を訪れたお客様が最初に目にするのは、看板です。だから、 看板が目立たなければ、通り過ぎてしまいます。また、もし目立つ看板だとしても、感性に合わなかったり、興味がわかなければ、これまた通り過ぎてしまいます。客層に合った色、ロゴ、内容の看板となっているか、最初にチェックして下さい。

3.ディスプレイが安っぽくないですか

店頭および店内のディスプレイが安っぽくないですか。例えば、100円 ショップであり合わせに買った材料で組み立てられているディスプレイなどです。業態やコンセプトにもよりますが、専門店チェーンではライフスタイル提案を売っているのですから、安っぽいディスプレイには安っぽいお客様しか来ません。客層に合ったレベルの材料を使いましょう。

4.POPを手抜きしていませんか

売れる商品を揃えるのは当然ですが、商品さえよければ売れると思っていませんか?どんなによい商品でも、お客様に、その価値が伝わらなければ売れません。そして、その価値を伝える方法が、POPによる情報提供なのです。この商品のどこが特長なのか、この商品を使うとどのような感動を体験できるのかなどが、POPに凝縮して表現されていることが大切です。

5.色やBGMが客層と不釣り合いではないですか

ディスプレイのテーマカラー、BGMなどを店長の好みで決めていませんか。いくら自分が好きな色や音楽でも、販売している商品と適合していなければ、売れる商品も売れなくなります。店のコンセプト、客層、季節などに応じた色やBGMを厳選することが大切です。すべてお客様が主役なのです。

ポイント

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