店長研修の内容

店長研修の内容2

店長研修の内容

店長研修の内容20

2020/7/31  

店長の万引対策 1.万引対策の基本は声掛け 万引対策の基本は、しっかりとしたアイコンタクトと声掛けです。お客様が来店して、最初に販売スタッフと出会ったときに、きちんと目を合わせ て「いらっしゃいませ」 ...

店長研修の内容1

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店長研修の内容19

2020/1/21  

店長のロス対策 1.店長は機会ロスを防ぐ 機会ロスとは、お客様が買いたいにもかかわらず、欠品していたり、探せなかったりすることが原因で、販売チャンスを逃すことです。これを防ぐためには、カテゴリーごとに ...

店長研修の内容2

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店長研修の内容18

2020/1/21  

店長の販促策 1.店長は52週販促を実行する チェーン本部では、バイヤーから店長に対して52週販促計画が示され ているのが通常ですから、店長はそれにしたがって、売場展開を実行し ます。52週販促では、 ...

店長研修の内容1

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店長研修の内容17

2020/1/21  

店長の演出方法 1.店長は価格表示をチェックする あまりにも当たり前のことですが、価格表示がない商品は売れません。 まれには、スタッフに「いくらですか」と聞いてくるお客様もいらっしゃいますが、大半のお ...

店長研修の内容2

店長研修の内容

店長研修の内容16

2020/1/21  

店長の陳列方法 1.店長は壁面と中の島の区分けをする 店長は、通常、本部からの指示で売場づくりをするのですが、ただ言われた通りに作成しているだけではだめです。例えば、陳列位置には、大 きく分けて、壁面 ...

店長研修の内容1

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店長研修の内容15

2020/1/21  

店長の売場変更 1.店長は年に2回の棚割変更をする チェーンストアにもよりますが、通常は年に2回、売場と棚割の大幅な変更について、本部から指示されます。企業によっては、年に4回実施 しているチェーンも ...

店長研修の内容2

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店長研修の内容14

2020/1/21  

店長の売場づくり 1.店長は売れる売場をつくる 店長は売れる売場をつくることが大切です。それでは、売れる売場とは 何でしょうか。ひとことで言えば、お客様が、欲しい商品をすぐに手に取って、購入できる売場 ...

店長研修の内容1

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店長研修の内容13

2020/1/21  

店長の提案販売 1.店長は提案販売の研究をする 店長は提案販売ができなければなりません。特に高額商品を販売するには提案力が不可欠だからです。スタッフに提案販売を教えられない店長には、売上を伸ばすことは ...

店長研修の内容2

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店長研修の内容12

2020/1/21  

店長の売り方の工夫 1.店長は売り方の研究をする チェーンストアといっても、アパレルや家電量販店のように、店頭接客が重要な要素となる業態や、スーパーマーケットやドラッグストアのようにセルフセレクション ...

店長研修の内容1

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店長研修の内容11

2020/1/21  

店長は仕組みで売る 1.店長は仕組みで売る必要がある 店長は売りの仕組みを作ることが大切です。売りの仕組みとは、すなわ ち売りを作るための作業の手順を標準化することです。例えば、DMを発送するのであれ ...

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